Método · · 4 min de lectura
Una visita barata al perfil no es un seguidor barato
Una campaña que entrega visitas por centavos puede parecer un éxito y aun así no formar audiencia. Lo que decide el costo real es la tasa de follow.
Quien mira solo el costo por visita al perfil suele sacar la conclusión equivocada. La visita es un interés momentáneo; el seguidor es la decisión de acompañar. Entre una cosa y otra existe una tasa, y ella lo cambia todo.
La cuenta que casi nadie hace
El costo por seguidor es el costo por visita dividido por la tasa de follow, es decir, la parte de quienes visitan y deciden seguir. Un ejemplo ilustrativo, con números inventados solo para mostrar la lógica:
- Campaña A: R$ 0,40 por visita, y 10 de cada 100 visitantes siguen. Costo por seguidor: R$ 4,00.
- Campaña B: R$ 0,80 por visita, y 40 de cada 100 visitantes siguen. Costo por seguidor: R$ 2,00.
La campaña que parecía cara es la que forma audiencia por la mitad del precio. Mirando solo la visita, la decisión sería pausar la B y escalar la A.
Por qué la tasa de follow dice más que el clic
Una tasa baja suele indicar que el público está equivocado, que el perfil no entrega lo que el anuncio prometió o que la primera impresión de la bio y de las últimas publicaciones no convence. En cualquier caso, comprar más visitas solo aumenta el desperdicio.
Qué hacer en la práctica
- Seguir visitas, tasa de follow y costo por seguidor juntos, nunca aislados.
- Comparar el costo por seguidor con el techo definido para el negocio.
- Antes de ampliar el presupuesto, ajustar el público y la vitrina del perfil.
El techo de inversión dice hasta dónde vale la pena llegar. La tasa de follow muestra si la campaña está en el camino correcto para llegar allí.